Vendere Con Successo - Brian Tracy

In qualunque azienda, il 20% dei venditori porta a casa l'80% del fatturato facendo solo un po' meglio in certe aree specifiche... Tutti possono riuscirci, se si ha voglia di imparare. Brian Tracy continua con successo la serie della Biblioteca del Successo dopo Motivazione, Negoziare, Delegare & Coordinare, Marketing, Gestione del tempo e Leadership. Ecco in queste pagine come fare il salto di qualità, impiegando 21 metodi collaudati per: Fissare obiettivi chiari e far rendere ogni singolo minuto Conoscere a fondo i tuoi prodotti Trovare e valutare i clienti potenziali Capire le tre chiavi della persuasione Creare una presentazione efficace Vincere le sei obiezioni principali Sollecitare azioni concrete E molto altro ancora! Dall'Introduzione: "Sono nelle vendite dall'età di dieci anni, quando ho iniziato a vendere il sapone di bellezza Rosa-mel per pagarmi il campeggio estivo dell'YMCA. E da allora ho sempre studiato, letto libri e cercato di padroneggiare le...